電商時(shí)代的到來(lái)

傳統的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)渠道一般采用兩種模式，直 銷(xiāo)模式和分銷(xiāo)模式，當時(shí)代終于走到二十一世紀， 突然爆發(fā)的電商渠道幾乎沖擊了所有的傳統行業(yè)， 電商銷(xiāo)售時(shí)代已經(jīng)勢不可擋的走到了前臺。

2012年12月，來(lái)自電商行業(yè)和傳統商鋪領(lǐng) 域的兩位大佬——馬云和王健林，面對著(zhù)全國億 萬(wàn)電視觀(guān)眾對未來(lái)的商品銷(xiāo)售下了一個(gè)賭注，雙 方約定2020年，如果電商在中國零售市場(chǎng)份額占 50%,王健林將給馬云一個(gè)億，如果沒(méi)達到馬云 還王健林一個(gè)億。如果說(shuō)這個(gè)億元賭局還不能讓 你對電商給予足夠的重視，那么淘寶網(wǎng)2012年 11月11日全天交易額達到191億元，而2013年 11月11 H全天交易額突破350億元，159億元的 增長(cháng)、83%的漲幅足以讓你驚嘆，一個(gè)新的電商 時(shí)代到來(lái)了。

隨著(zhù)電商節日“光棍節”的到來(lái)，2013年]1 月11日已經(jīng)成為全民消費饕餮盛宴，雙11打破 了原有銷(xiāo)售渠道，代理渠道、銷(xiāo)售層級受到直接 沖擊。自淘寶網(wǎng)建站那天起，衡器就成為進(jìn)駐商品也無(wú)可避免地被卷人這一浪潮中。電子秤銷(xiāo)售目前采用的電商平臺主要有B2C、 B2B 兩類(lèi)。B2B (Business To Business)，是指進(jìn) 行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、 公司),他們使用Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò ) 平臺兒成商務(wù)交易的過(guò)程。B2C ( Busi- ness-to-Customer)是商家對顧客的縮寫(xiě)，而其中 文簡(jiǎn)稱(chēng)為“商對客”?！?span style="font-size: 16px; font-family: 宋體;">商對客”是電子商務(wù)的一 種模式，也就是通常所說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向 消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù) 般以網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在 線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

當我們打開(kāi)B2C典型電商- 主頁(yè)，一系列電子秤產(chǎn)品躍入眼簾，你會(huì )發(fā)現衡器 產(chǎn)品電商渠道消費力驚人，其中網(wǎng)上銷(xiāo)售額最高 的某品牌人體秤，其II月銷(xiāo)量接近13萬(wàn)臺，銷(xiāo) 售額300萬(wàn)元左右3這幾乎是一個(gè)準一線(xiàn)人體秤 品牌在國內各大區域市場(chǎng)全年的銷(xiāo)售額。而在淘 寶網(wǎng)卻僅是一個(gè)月的線(xiàn)上銷(xiāo)量，確實(shí)讓我們感到 震驚。如果考慮到部分迸駐商家為了回避可能的 政策風(fēng)險，實(shí)行銷(xiāo)量定期清零經(jīng)營(yíng)模式，則實(shí)際 銷(xiāo)量可能更為巨大。

仔細分析在淘寶網(wǎng)等B2C電商平臺經(jīng)銷(xiāo)的電子秤產(chǎn)品，最受網(wǎng)民追捧的當然是民用秤產(chǎn)品，其 中又以人體秤特別是數字式人體秤銷(xiāo)量最大，脂 肪秤、手提秤、廚房秤、嬰兒秤，甚至條碼秤也 逐步進(jìn)入到網(wǎng)民的視野。目前B2C電商銷(xiāo)售主流 是民用衡器產(chǎn)品，而商業(yè)臺秤等電子秤產(chǎn)品主要還 是在阿里巴巴等B2B電商平臺上展示銷(xiāo)售。其實(shí) 從我們的角度來(lái)看，商業(yè)衡器在B2C網(wǎng)站的展示 無(wú)疑也是必須的，因為對于電子秤品牌建設來(lái)說(shuō)， 網(wǎng)絡(luò )宣傳往往更能事半功倍。

由于電商平臺價(jià)格競爭比較激烈，各衡器制 造企業(yè)為了避免傳統銷(xiāo)售渠道受到電商渠道低價(jià) 的沖擊，往往采取多種形式規避可能的風(fēng)險，目 前主流形式基本采用兩種，一種是虛擬代理商貼 牌銷(xiāo)售模式，首先設立一家貿易公司，由貿易公 司注冊商標，然后以貿易公司作為電商銷(xiāo)售商進(jìn) 行銷(xiāo)售，優(yōu)點(diǎn)是可以完全不用顧忌原有渠道代理 商，價(jià)格可以隨行就市，當然也有貿易商委托貼 牌生產(chǎn)然后網(wǎng)上銷(xiāo)售。目前這兩類(lèi)貿易商我們還 很難區分但目前由于電商平臺還沒(méi)有被大多數電子秤生產(chǎn)企業(yè)重視，所以目前貿易公司貼牌的現 象還是很普遍。另外一種則是電子秤生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)為 電商平臺設立特殊型號，使電商平臺的產(chǎn)品型號 與實(shí)體店或者其他銷(xiāo)售渠道區別開(kāi)來(lái)，這樣可使 網(wǎng)絡(luò )低價(jià)對傳統渠道的銷(xiāo)售價(jià)格沖擊變得最小。

電商平臺的銷(xiāo)售物流渠道

B2C銷(xiāo)售渠道比較集中，大都采用快遞物流 和自建物流網(wǎng)絡(luò )方式。淘寶網(wǎng)目前主要采用合作 物流快遞方式，主要有：e郵寶、EMS、申通物 流、圓通速遞、中通速遞、宅急送及韻達快運等 快遞企業(yè)。還有許多大型網(wǎng)商選擇建立自己的內 部物流網(wǎng)絡(luò )，以確保物流質(zhì)量。比如，當當網(wǎng)披 露將斥資10億元在華北、華東、華南新增3個(gè)物 流基地；卓越亞馬遜在昆山花橋建立的物流倉儲 一體化基地面積達10萬(wàn)平方米，成為亞馬遜在中 國最大的運營(yíng)中心。在B2B電商平臺進(jìn)駐企業(yè)既 有采用德邦、天地華宇等散貨物流方式，也有采 用火車(chē)運輸等物流方式。物流渠道更呈現多樣化 趨勢。

衡器銷(xiāo)售電商渠道

在目前B2C電商平臺銷(xiāo)售的電子秤產(chǎn)品主要是: 脂肪秤、電子體重秤、機械體重秤、手提秤、廚 房秤、嬰兒秤等民用電子秤產(chǎn)品。該產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺 以淘寶網(wǎng)、天貓、京東、當當、國美、蘇寧及1 號店為主。根據網(wǎng)易有道旗下惠惠網(wǎng)提供的數據 顯示，11月11日0點(diǎn)?12點(diǎn)，流量排名前三的 電商網(wǎng)站為天貓、京東、易迅，流量占整體電商 流量的比例分別為64.9%、15.9%、2.2%o經(jīng)過(guò)幾 年的發(fā)展，如今國內B2C格局初定。最新報告顯 示，2013年第三季度，各B2C市場(chǎng)份額排名為： 天貓、京東、騰訊電商（易迅+QQ網(wǎng)購）、蘇寧易 購、亞馬遜中國、當當網(wǎng)、唯品會(huì )、國美在線(xiàn)、1 號店、凡客誠品。

商業(yè)電子秤、工業(yè)電子秤銷(xiāo)售主要是在B2B國內 網(wǎng)站銷(xiāo)售，其主要是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)站， 但由于該類(lèi)網(wǎng)站為綜合類(lèi)網(wǎng)站，涉及行業(yè)、產(chǎn)品 種類(lèi)繁雜，專(zhuān)業(yè)性較差，所以目前電子秤企業(yè)進(jìn)駐 并不多，鑒于市場(chǎng)需要，全國電子秤工業(yè)信息中心 巳經(jīng)著(zhù)手打造國內首家衡器專(zhuān)業(yè)B2B平臺——中 國衡器交易網(wǎng)（中國衡器在線(xiàn)），中國電子秤交易網(wǎng) 上線(xiàn)后將會(huì )整合國內衡器生產(chǎn)商和用戶(hù)資源，成 為國內最權威的電子秤電商平臺。

機遇總是留給有準備的人，電商時(shí)代浪潮席 卷而來(lái)之際，親，您準備好了嗎？