本文從八方面論述了中國地磅企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，并指出如何提升中國地磅企業(yè)發(fā)展素質(zhì)和明確地磅企業(yè)發(fā)展戰略，是當前中國地磅行業(yè)最核心工作任務(wù)之一。

經(jīng)過(guò)六十年發(fā)展，中國地磅企業(yè)取得長(cháng)足進(jìn) 步，不管是在數量上還是質(zhì)量上，都有顯著(zhù)提高。 但與國際先進(jìn)企業(yè)相比，仍需從“中國制造”邁 向“中國創(chuàng )造”依然是任重道遠。如何提升中國 衡器企業(yè)發(fā)展素質(zhì)，明確地磅企業(yè)發(fā)展戰略，仍 是當前中國地磅行業(yè)最核心工作任務(wù)之一。

一、生產(chǎn)規?；?/span>

在目前國內二千多家地磅企業(yè)中，從跨國公 司到小作坊乃至“皮包公司”，從2000多人公司 到一個(gè)人個(gè)體戶(hù)，各種形態(tài)企業(yè)都廣泛存在。未 來(lái)地磅企業(yè)必然朝著(zhù)三個(gè)方向發(fā)展：一是規模 化，通過(guò)上批量控制單位成本，贏(yíng)取最佳性?xún)r(jià) 比，進(jìn)人“成本—產(chǎn)量—成本更低—產(chǎn)量更高” 良性循環(huán)，來(lái)壯大企業(yè)生產(chǎn)規模，同時(shí)擠占中小地磅企業(yè)的空間，在一個(gè)區域內形成幾家大中型地磅企業(yè)生存局面；二是差異化，通過(guò)一部分專(zhuān) 用衡器或非標準衡器或掌握相當技術(shù)含量地磅技 術(shù)型企業(yè)（如高速公路限載超載系統）來(lái)獲取部 分市場(chǎng)，形成細分市場(chǎng)“大中型”企業(yè)，維持企 業(yè)生存發(fā)展；三是部分中小地磅企業(yè)放棄生產(chǎn)與 制造，直接轉型為經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商，通過(guò)銷(xiāo) 售和服務(wù)利潤維持企業(yè)的生存發(fā)展，與第一、二 種發(fā)展方向形成相關(guān)聯(lián)“生物鏈”發(fā)展模型。當 然，規?；c差異化有時(shí)會(huì )并存，但這三種形態(tài) 方向是中國地磅企業(yè)發(fā)展主流，也是企業(yè)發(fā)展內 在規律。

二、設備自動(dòng)化

要在激烈市場(chǎng)穩住腳，必須提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比， 尤其是當前人力成本剛性增長(cháng)情況下，提升人均 工效是地磅企業(yè)當務(wù)之急。如地磅生產(chǎn)必須執 行從數控折彎、自動(dòng)剪板、自動(dòng)點(diǎn)焊、自動(dòng)拋丸、 自動(dòng)噴漆五大生產(chǎn)流水自動(dòng)化及搬遷、工藝等自 動(dòng)化，一方面可提升產(chǎn)量，另一方面控制質(zhì)量， 同時(shí)又減少對人工依賴(lài)，但這需要衡器企業(yè)經(jīng)營(yíng) 者取得及時(shí)投資決策，誰(shuí)早投資誰(shuí)得益，誰(shuí)就先 占有市場(chǎng)先機！

三、管理精細化

要有效控制成本，必須要考慮管理上細節控 制，從材料的采購、邊角料利用、呆滯物料管理、 機物料稽核、水電費監控、人均工時(shí)與工資控制， 以及三大費用（管理、銷(xiāo)售、財務(wù)）有效管理都 需要從供應鏈、倉儲、廢品、物料、合理存量、 設備有效利用、IE分析，預決算等多種管理思路 人手，全面地監控成本每一個(gè)細節及每一步流程。 同樣，在人力資源從人才儲備、考核、培訓、員 工關(guān)系、輪崗與定崗、績(jì)效考核、競爭與淘汰等 各個(gè)細節上進(jìn)行人性化、制度化、精細化、創(chuàng )新 化管理尤其對業(yè)務(wù)及研發(fā)人才形成招人、育人、 用人各個(gè)環(huán)節良好管理系統循環(huán)，形成良好完善 的管理基礎，增加企業(yè)核心競爭力。

四、銷(xiāo)售通路化

根據各區域市場(chǎng)渠道資源及企業(yè)內部銷(xiāo)售人 才資源，建設銷(xiāo)售渠道通路化。對優(yōu)秀又能適 應企業(yè)文化的銷(xiāo)售人才或經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)股份化 建立獨立法人股份銷(xiāo)售公司或非獨立法人銷(xiāo)售 分公司體系；對市場(chǎng)渠道中有優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商又不 愿意進(jìn)行股份合作，建立獨家代理或經(jīng)銷(xiāo)體系； 對市場(chǎng)渠道中缺少優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，則采取多家經(jīng) 銷(xiāo)代理模式或直銷(xiāo)體系，逐步與當地經(jīng)銷(xiāo)代理 商合作同時(shí)培養自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊。通過(guò)銷(xiāo)售渠 道通路化建設，逐步形成品牌區域化、全國化， 直至國際化。

五、治理股份化

公司發(fā)展到一定規模，許多企業(yè)務(wù)必走向股 份化直至上市公司。通過(guò)期權激勵模式，讓優(yōu)秀 業(yè)務(wù)、研發(fā)、管理人員持有公司的股份，建立激 勵與約束相結合管理模式，是中國衡器企業(yè)在公 司治理結構上重大選擇，也是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展立身 之本。

六、企業(yè)國際化

一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)國際市場(chǎng)洗禮企業(yè)不能成為企 業(yè)，只有經(jīng)過(guò)國際市場(chǎng)風(fēng)雨才能使企業(yè)更為成 熟。首先要讓國際貿易市場(chǎng)需求引導企業(yè)發(fā)展 方向，企業(yè)的戰略歸根結底取決于市場(chǎng)需求尤 其是國際市場(chǎng)需求，企業(yè)研發(fā)、制造、品管、 采購、服務(wù)等團隊必須圍繞國際市場(chǎng)需求來(lái)推 進(jìn)團隊工作；其次為了貼近市場(chǎng)需求，應運用 國外資源尤其是國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)資源為 中國企業(yè)發(fā)展服務(wù)，通過(guò)海外銷(xiāo)售公司建設來(lái): 邁向跨國公司第一步；再次建立海外研發(fā)、設 計、物流，服務(wù)與市場(chǎng)相結合綜合性公司，確 立國際化企業(yè)地位；最后建立海外企業(yè)生產(chǎn)制 造、研發(fā)、市場(chǎng)一體化公司，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間不懈 努力達到企業(yè)國際化方向。

七、公司科技化

市場(chǎng)需求包括經(jīng)銷(xiāo)代理商和業(yè)務(wù)團隊需求必 然有產(chǎn)品豐富化及差異化內在需求，而豐富化及 差異化要求企業(yè)研發(fā)不斷推陳出新，也要求企業(yè) 制造體系差異化。通過(guò)內培與外聘，建立人才不 斷創(chuàng )新體系及激勵約束機制；通過(guò)標準化與PDM 建設（產(chǎn)品數據管理），建立技術(shù)文件管理規范體 系；通過(guò)項目?jì)浼案偁帣C制，形成新.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 源泉；通過(guò)優(yōu)化工藝設計、簡(jiǎn)化研發(fā)管理流程、 創(chuàng )新研發(fā)成本及質(zhì)量成本，形成企業(yè)核心產(chǎn)品； 通過(guò)企業(yè)ERP(企業(yè)資源管理體系)、SCM(客戶(hù)需求 管理)、CRM (供應商管理）等信息化建設，薄積 厚發(fā)地形成科技化信息化發(fā)展方向。

八、資本運營(yíng)化

中國衡器企業(yè)要快速發(fā)展，重要手段辦法便 是資本運營(yíng)化，這也是企業(yè)發(fā)展中資本度過(guò)原始 積累后，尋找出路，促進(jìn)發(fā)展企業(yè)內在需求。由 于衡器產(chǎn)品尤其是工業(yè)衡器區域化特征，在廣闊 國內及世界市場(chǎng)中要快速尋找商機并占領(lǐng)市場(chǎng)， 利用當地人、財、物資源進(jìn)行快速推進(jìn)市場(chǎng)占有， 必須學(xué)會(huì )資本運營(yíng)化，在適合的地點(diǎn)尋找適合人 才，運用適合機制啟動(dòng)適合資本運營(yíng)，在異地經(jīng) 營(yíng)土壤上通過(guò)母公司優(yōu)質(zhì)管理基礎及機制基因拷 貝，結合當地資源特點(diǎn)用心澆灌促進(jìn)子公司生根 發(fā)芽，直至開(kāi)花結果是未來(lái)中國衡器企業(yè)發(fā)展重 要之路。

以上八條是中國地磅企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，但 發(fā)展過(guò)程是曲折艱難，不是一帆風(fēng)順，企業(yè)經(jīng)營(yíng) 者必須保持清醒頭腦、居安思危、堅持不懈、務(wù) 實(shí)創(chuàng )新；必須明白從管理最基礎做起，才能鑄就

企業(yè)發(fā)展大廈。